萧氏茶经之六产品放对了地方就有市场单叶木蓝
时间：2022/07/13 18:53:48 编辑：
萧氏茶经之六——产品放对了地方就有市场
湖北农业信息网讯:公费紧缩等因素的影响，茶叶市场也随之出现波动，普遍感到“茶叶生意不好做了”。事实是否如此？萧氏茶业集团公司的答案给予了否定。
萧氏茶健康馆
“盯着公费做产品，一斤茶叶卖上几千甚至上万元，本身就是畸形业态，迟早会走进死胡同。”早在2013年春，萧氏茶业集团公司就提出了市场转型，董事长肖勇在公司转型动员会上的一席话意味深长：“大千世界，什么样的需求都客观存在，不是产品没有市场，关键是要看我们的产品放的地方对不对……”
萧氏的品牌茶叶大增无减。他们将过去经营品牌茶叶的连锁专卖店细分为健康馆、体验馆、售卖店这样的a、b、c三类，a类即是将过去的礼品茶变为高端商务活动的媒介，b类则是善于品茶人的去所，c类就是普通顾客能够享受到优于一般门店的服务。
萧氏桃花岭健康馆位于宜昌市桃花岭饭店入口处，店内装饰典雅、别致，醒目陈列的高档茗茶与萧氏茶健康元素以及浓厚的茶文化氛围交相生辉，吸引了大批商务人士。一位在这里洽谈生意的祁姓老板说：“我在这里存了近万元的茶，谈生意的时候就到这里来。好茶加上高品位，物有所值。”店长秦镇介绍，健康馆开业以来生意一直很红火，“说得上是日进斗金”。
“有一杯好茶，提神、醒脑，精气神十足”。绝大多数机关工作人员都有喝茶的习惯。当茶叶消费习惯改变之后，萧氏茶业集团公司随即为上班族量身定制了一款自费喝得起、有档次的商务茶。
这款茶的原料选自春季的芽叶，先清洗再精制，洁净健康，冲水即饮。包装规避了过去大袋装易氧化变质的弊端，用铝箔小袋独立包装，一袋一泡，避光阻热，始终使香气、营养含量完好如初。商务茶共分5类，有3类是办公用茶，每小袋价格分别为3元、2元、1元，根据不同饮茶习惯提供了多种选择；有两类是会议用茶，每袋1元以内。萧氏茶业集团公司兴建了湖北茶叶市场最大的冷链系统，具有茶叶保鲜的绝对优势。公司利用这一资源，借鉴“送纯净水”的理念，创新了商务茶随叫随送的营销服务模式。洗后的鲜叶，茗茶的工艺，平民的价格，超值的服务，商务茶一直供不应求。
广大农村的茶叶市场潜力巨大，萧氏茶业集团公司及时转变经营策略。一方面，他们面向千家万户开发产品，推出了“百姓生活洁净茶”系列，摒弃奢华，简易包装，将包装省下的成本让利给百姓，每250克茶叶零售价只在20至25元之间，家庭饮用经济实惠，待客送友体面大方。另一方面，该公司组织大批业务人员进入宜昌每个乡村和江汉平原的广大农村，进千村万店铺货，名曰“扫店行动”，将价廉质优的茶叶和“健康理念”送到百姓身边，并配送去茶饮料、茶食品等快消产品，从而撑起了农村市场的一片蓝天。在洪湖市城乡，许多商店都能见到萧氏的产品。当地经销商刘功介绍，近几天，他们一天就销售了1000多件萧氏产品。
萧氏茶业集团公司成立了电子商务部，专门负责网络销售渠道建设，借助现有电商平台资源，相继在天猫、京东、拍拍等商城开设了旗舰店，并根据网络买家的购买习惯与喜好，进行了独立的产品设计和研发。电商开设以来，经营业绩与日俱增，最近几个月网络销售收入成倍增长。
肖勇说：“搭建国际贸易平台，是萧氏茶业集团公司建设国际化大公司的重要步骤之一，也是未来公司实现销售大幅增长的重要途径。”出口茶产品主要有红绿碎茶、袋泡茶、风味花香茶和代茶产品等，去年上半年萧氏茶业集团公司组建国际贸易部，正式启动国际贸易工作，在开发出口产品的同时，先后到开罗、约翰内斯堡、洛杉矶、阿布扎比、阿尔及尔、墨西哥城等地区建立了国际贸易伙伴关系，今年下半年将全面开展国际贸易业务，仅阿尔及尔一家代理商的茶叶需求意向就达年1000万美元以上。
把产品放对地方，是准确研判市场的结果。萧氏茶业集团公司茶产品销售风生水起，个中的功课更是耐人寻味……